有多久沒有聽過冰雪産業融資的新聞
新旅界基於各大體育及投資資訊平台搜索，2019年除如融創一類大小金主自發投資室内外雪場外，貌似僅「雪樂山」一家成功融資，融資金額不算多——數千萬人民币 ，由新龍脈基金投入。
這是一個十分怪異的現象 。按道理，冰雪産業前有2015年北京冬奧會申請成功，釋放時代紅利；後有2018年《“帶動三億人參與冰雪運動”實施綱要（2018-2022年）》政策頒布，指明産業目标；如此優越前景，爲何越是臨近2022年冬奧會時間，産業的投融資熱情反而越發低迷 。
這些美稱「馭風者」的大小資方們，到底在猶豫什麽？
表一：2010-2020年冰雪産業投融資情況
2019年 ：緊縮的冰雪投融資
共同性的擴大和差異性的縮小是兩條並行不悖的邏輯 。氣球可以越吹越大，但也可以因氣球上一個微不足道的針眼而減緩放大，甚至面臨縮小，滑雪市場如今或是如此 。
根據《中國滑雪産業白皮書（2019）》關於滑雪場數量及滑雪人數的增長（見表二），我們不難發現，自2015年北京成功申請冬奧會以來，國内滑雪産業供需兩側核心數據明顯增長：2019年滑雪場數量及滑雪人數對比2015年數據分别增長35.56%、35.94%，冰雪産業規模持續擴大。但與此同時，差異性的縮小趨勢也在加劇 ：滑雪場數量同比增速逐年下滑 ，滑雪人數更至2019年出現負增長爲1.14%。
表二：國内滑雪産業近5年供需兩側核心
「金主」沒有在前景光明的産業号召下，加碼建設雪場，反而偃旗息鼓、回頭觀望 。相似的情景還發生在冰雪産業融資案例上（見表一）：機構資方自2015年加碼滑雪投資 ，在2016年投出「融資小高峰」後逐漸收手，並於2019年幾近消失：全年僅一例冰雪産業融資事件。
天使輪、A輪、數千萬元人民币都是上述融資案例的關鍵詞。資方顯示出強烈的試水、觀望心态 ，未有哪家企業能劃入資方的下一個心動目标——進入B輪融資 。
（圖片來源：發現報告）
再來看看「發現報告」平台上收錄的冰雪産業報告，2015至2019全年 ，頭頂聰明大腦的證券研究員爲滑雪行業書寫瞭16份産業報告 ，16把不同的機構之聲弱弱地告訴你：滑雪産業要爆發啦！（不排除平台少錄報告 ，但數百份報告不錄取的機率少）
嗯？5年時間才16位機構研究員認可滑雪行業 ，這怎麽和國家政策規劃的“2025年冰雪産業規模将達萬億市場”出現斷層關系，滑雪行業是不被他們看好嗎？投資低潮這是怎麽回事？
滑雪作爲高端休閑方式 ，對遊客經濟能力要求高，而國内大部分雪場遊客娛雪者居多 ，粘度低，滑雪需求基數不大；另供應端上，雪場落地空間有局限，室外雪場多在北方，但北方地區除北京周邊以外，其他區域人口密度暫不足以完全支撐市場；南方地區需有一定室内雪場市場，但運營成本居高。
也有機構分析員認爲 ，北京冬奧會對滑雪行業有短期促進作用 ，但利好出盡等於利空 。目前冬奧會愈發臨近，對市場造成利好兌現壓力，且後冬奧時代大量場館及設施或會空置，熱度下降 ，存在一定的市場風險 。
若滑雪人數/次不增長(zhǎng)，空置大量滑雪場(chǎng)
另外，滑雪行業至今未有真正的上市企業，行業、企業間的财務數據缺乏透明，令資方難尋投資産業的可靠依據。
以另一份關於2019年中國冰雪行業概括的報告爲例：頭豹研究院指出，國内滑雪場地利潤約爲15%，但從搜索引擎上随便鍵入「雪場」「盈利」兩大關鍵詞後會發現，「雪場盈利難」是固定搭配，國内雪場老大之一——萬龍滑雪場創始人羅力也多次坦言：萬龍滑雪場虧損已有17個年頭……
冰雪行業産業鏈及預估利潤 （圖片來源：頭豹研究院）
到底如何把國内滑雪行業這夥弱小火苗培育好 ，是行業老大難問題。
留不住客的解決辦法是培育更多冰雪學校？
如果說滑雪場是冰雪産業鏈的「動能擔當」，帶動著上遊裝備以及中下遊冰雪培訓等行業的持續擴大 ，那麽，爲滑雪場提供動能的顯然是滑雪者 。滑雪者的整體構成決定著國内滑雪市場到底應以體驗/學習/度假爲主導。
從整體來看，國内滑雪需求持續擴大：除2019年滑雪人數對比2015年數據增長近4成外，國内2019年滑雪人次對比2015年也大增67.2%，其中，一次性體驗滑雪者占比由2015年的80%下降爲72.04%，滑雪愛好者比例增長明顯 。
“中國仍是最大的初級市場。絕大多數滑雪者都是體驗消費 ，有可能他今天去瞭 ，下一次就不會再來。”伍斌曾多番對外強調。
顯然，一次性體驗並不是真正的有效需求，是市場的虛火、泡沫。業内人無不警惕、擔憂國内滑雪市場「虛胖下去」。畢竟前車之鑒，隔壁韓國在2018年成功舉辦平昌冬奧會後 ，其滑雪人數也是逐年下滑。
而爲堅決「養成」國民滑雪市場需求，目前上至政策明令，某地需在某年落地建成多少家冰雪學校外；作爲一線經營的冰雪從業者更是絞盡腦汁争搶青少年市場——舉辦瞭一場又一場青少年滑雪大賽 ，發起瞭大學生免費滑雪，甚至發明出一種可以讓你第一次滑雪就掌握滑雪技巧的神奇寶貝……
原因無它 ，爲瞭一次性滑雪體驗者的高效轉化 。但此番從娃娃抓起的「養成系」操作，就真的能令日後之滑雪市場高枕無憂？滑雪市場轉化率低的原因真的隻在滑雪者身上嗎？
滑雪場也有關系 ，尤其是中小滑雪場，我們稱之爲「長尾雪場」。
據《中國滑雪産業白皮書（2019）》介紹，2019年，國内雪道面積少於5公頃以下的雪場數量高達577座，占據國内7成多市場；超出30公頃以上的雪場僅30家，占比不足4%。在這些小雪場中，有相當一部分綜合體驗差，美團門票在2019年曾統計，在滿分是5分的情況下，國内滑雪場當前的綜合評分僅爲3.6左右。
“冬天哈爾濱去亞布力的路上，很多一個坡兩個坡的就叫自己雪場，30、40塊錢滑一次。”陳舊的設備、落後的服務，哈爾濱融創娛雪樂園總經理伊力曾向媒體坦言，“體驗很差，我滑瞭幾次也不願意去。”
試問，在小雪場占據市場主導的情況下，7成一次性滑雪體驗者若在初次滑雪過程中便體驗惡劣，這轉化率談何提高？
作爲承擔多數一次性滑雪體驗者初嘗滑雪的使命，小雪場提供優質的服務同樣也是提高滑雪轉化率的關鍵一步，故小雪場急需優化升級。最後，如若引用中醫的話來總結全文，那便是虛胖的市場需「内調外養」，光新建更多的滑雪學校沒啥用，還得雪場經營服務。
（文：新旅界 kiki）
